週日 1月 21, 2018 5:06 pm
（１４５）－
經商最大的收穫就是有機會跑遍天下，視覺味覺之感受比別人多。所到之處友情商情一把抓，天底下似乎沒比這更愜意的事兒了。寮國客戶阮文廷，原籍本是越南人。他畢業於法國工業大學企管系，返國在西貢開家電子工廠。
正值他意氣風發之際，北越南下結束內戰統一越南。他不喜歡共產黨，因此在越南戰亂爆發之初，他就將家產盡賣，舉家遷徙到寮國落腳。家人安定之後，他便在寮國首府永珍，開了一家貿易公司。
經由我泰國商友馬氏兄弟之引介，我們於1988年開始有了生意上之來往。上回我的永珍之旅，由他的女兒導遊過許多名勝古蹟，因此，對於永珍這座城市印象深刻。她還帶我嚐遍寮國風味的料理，一向好吃的我，這下子總算讓我，對寮國飲食有了更近一步之認識。這回再度重訪，他的女兒已返回美國繼續學業。
因是之故，阮氏一家人輪流招呼我這位遠來之客人。去過寮國的人多半會知道，這塊被譽為「地球上最後的淨土」國度，蘊育著無比的魅力。她的風光景緻純屬自然，毫無人工斧鑿之痕跡。由於長期受到法國殖民之影響，此地留下許多法式的建築物。
至於新型法寮混血式建築物，更是充斥於首都各個角落。而這些景緻與建築，已經成為遊客與攝影家擷取之鏡頭。阮文廷初抵寮國之永珍落腳之後，發覺這裡的生意比越南好做太多。因此，他先租下一間小店面，專門幫人家修理家電用品與音響器材。
因為他的修理技術不錯，加上人緣特佳，開業以來客戶紛紛上門，頓然之間生意興隆。三年不到，阮氏電氣行在永珍已經小有名氣。他的音響器材向泰國馬氏兄弟購買，付錢爽快絕無囉唆，故爾兩家之交誼非比泛泛。
1989年10月，台北電子展在貿協展覽館開幕。我公司去柬函邀，泰國馬氏兄弟前來捧場。展出的第一天，馬氏兄弟與阮文廷出現在我的攤位上。經由大馬先生之介紹，我們在會場首度會面詳談。
同年十二月上旬，我因客戶不穩而去泰國探視市場，小馬先生順道帶我去寮國永珍，探望阮氏家族並參觀他的生意。初到阮氏之營業場所參觀，他的店屋狹長的格局我很不習慣，開口便給阮氏建議換個場所。當時他的狀況我不清楚，但經過阮氏參觀我公司的門市部之後，他對我的建議十分贊同。
於是他邀我們一起去看另一家店面，這店面方整寬闊非常適合，而且鄰近交通要道人潮洶湧，非常適合作為銷售店面。就在我們的評論下，他二話不說買下這家店舖。要價雖然高些，但以長遠處著眼，其發展性是可以期待的。雙方有了這層之交往，再獲得馬氏兄弟之首肯，阮氏開始直接向我進口音響用的喇叭。
阮氏的生意越做越順，雙方交誼以跟著日益頻繁。翌年十月台北電子展揭幕，阮氏在會場很給面子，當場簽下一年度的供貨訂單，於是雙方之關係更為密切。此次造訪原因非關生意，而是阮氏賣出去的產品出問題無法解決。
他很希望藉助我的經驗，幫助他檢查原因並尋求對策。我的運氣不錯，一週之內便將其問題解決。他一高興挽留我多住幾天，每天用他的墨西里賓士載我到處逛玩。最遠我們去過七星洞，入洞參觀其鐘乳石之景緻。
此外，我們還到過古皇城隆坡邦，瀏覽其全盛時期之古蹟。這裡的風景神似桂林，並也被列為世界文化遺產呢。十餘天之留跡，對於當地之風光印象深刻，返回台灣之後，夢中還經常的流連其風光咧。
民國81年，石油危機橫掃全台中小企業。我公司恰逢轉型深受其害，幸有阮氏之長期之人情訂單支撐，我公司總算度過難關完成轉型。臨退休前半個月，我掛電話邀他前來台灣相聚。然而時機湊巧不宜，正逢他母喪守制而作罷。
之後約有五年沒有訊息往來，我也曾多次電話傳真與他連絡，結果都無法連絡到他，就連泰國馬氏兄弟也找不到他。我們都很懷念過去相處的時光。這次恰巧有朋友要去永珍，於是我託他幫我尋找阮氏下落。
可是得到的答案依然是「不知道」三個字，還真讓我失望萬分。嗣後多方之打探獲得消息，原來他已將此地事業交給孩子，自己則到馬來西亞之沙巴另起爐灶。於是我約泰國馬家兄弟，則日前去沙巴探望他。
這日是我們抵達馬來西的第二天，老天落下一陣短暫的驟雨。雨勢嘩啦刺耳，但只半個小時就已打住。沙巴友人陳先生開著自家的遊艇，載著我們自巴生港出發，開往沙巴的沙比島上私人的別墅。
昨天探望阮文廷之後，我與馬家兄弟以及別墅主人陳氏，大夥兒準備在那裡，輕鬆的渡過三天的黃金假期。驟雨過後的天空晴朗無雲，海面風平浪靜，沿途多隻鷗鳥聒噪相隨。
然而平靜不久的海面，突然出現一波波的浪濤，衝著遊艇正面滾滾而來。此時遊艇交給友人高薪聘請的荷蘭籍船長駕駛，他接過方向盤之後，面對著滾滾之波浪毫無懼色。但見他嘴含著大煙斗，心情淡定的掌舵直行不改航道。
通過浪群區域，遊艇有驚無險的進入安全區域。荷籍船長他依然放心的揮揮手，與那些路過熟識的船長們打招呼。這些船長們的駕駛技術精良純熟，任何再大之風浪，他們都能勇敢的面對闖過難關。
他們征服風浪的喜悅，遠遠超過主人給他的豐厚薪水。遊艇抵達沙比島附近，一系列的白色沙灘映入眼簾。不遠處的海岸林木，在微風吹拂之下枝葉飄蕩不已。認真的諦聽裏，似乎聽到它的枝葉獵獵作響哩。
沙岸巨樹的林蔭下，一張張的躺椅七橫八豎的擺放著。幾個先到的遊客躺坐椅上，優哉游哉輕鬆自在，個個臉上寫滿著逍遥的神態。這裏的別墅是歐式建築，多棟比鄰而立十分搶眼。隱隱約約裏還可見到，別墅裏的傭人正忙著在整理庭院呢。
別墅的後方是一片雨林，樹木高聳林立，蒼翠蓊鬱一團濃濃的綠色。熱熱陽光下瞧它一眼，內心立即有著清涼之反應。白色沙灘環繞著小島，遠遠眺望好像一條白蛇纏住獵物一般。
家家別墅都留有管理人員，他們全都是受過訓練的馬來亞人。個個文質彬彬禮貌週到，「Yes. Sir！」與「Yes. Madden！」之聲不絕於耳。當他們知道我是台灣人，眼裡射出羨慕的神色，看來令人覺得十分舒服。
友人的別墅座落於蓊鬱的叢林之中，左鄰右舍都是外國人。他們雖然素不相識，見面大家都會點頭打招呼問好。來到這裡的人們，面現悠閒神情無拘無束。城市裏帶來的塵勞鬱悶，逐漸的被悠閒洗滌乾淨矣。
大夥到此無所忌憚，盡情的享受陽光、空氣、沙灘和大自然。友人在他的倉儲室裡找出多付釣具，於是在晚餐之前，大夥都沉浸在垂釣娛樂之中啦。或許是附近的海裏魚多？或許是大夥手氣不錯？
垂釣一小時不到，我們已釣上多條體型碩大的海魚。傭人們嘰哩呱啦用土話說出魚名，可是我一句也沒聽懂。魚的名字和類屬並不重要，重要的是晚餐多了數道新鮮的海魚料理，個個吃得滿嘴油光腹肚飽飽。
燒烤海魚之時，左鄰右舍之外國都過來一起分享。他們有的帶酒有的送肉，烤物琳瑯滿目令人應接不暇。晚餐場面非常熱鬧，外國人自我介紹過後，紛紛上場爭搶麥克風，霸住卡拉OK誰都不想退讓。
本以為外國人會注重禮貌，萬沒想到在此原形畢露。爭爭搶搶時間流逝，踢踢禿禿裏月亮已經東昇老高。明日醒來已經各奔東西，卻為了小小麥克風之爭搶，內心留下疙瘩很不划算。這頓聚宴直到凌晨結束，小睡之後原艇回航停泊巴生港，匆匆整裝之後轉車去吉隆坡訪商矣。 [待續]。
經商最大的收穫就是有機會跑遍天下，視覺味覺之感受比別人多。所到之處友情商情一把抓，天底下似乎沒比這更愜意的事兒了。寮國客戶阮文廷，原籍本是越南人。他畢業於法國工業大學企管系，返國在西貢開家電子工廠。
正值他意氣風發之際，北越南下結束內戰統一越南。他不喜歡共產黨，因此在越南戰亂爆發之初，他就將家產盡賣，舉家遷徙到寮國落腳。家人安定之後，他便在寮國首府永珍，開了一家貿易公司。
經由我泰國商友馬氏兄弟之引介，我們於1988年開始有了生意上之來往。上回我的永珍之旅，由他的女兒導遊過許多名勝古蹟，因此，對於永珍這座城市印象深刻。她還帶我嚐遍寮國風味的料理，一向好吃的我，這下子總算讓我，對寮國飲食有了更近一步之認識。這回再度重訪，他的女兒已返回美國繼續學業。
因是之故，阮氏一家人輪流招呼我這位遠來之客人。去過寮國的人多半會知道，這塊被譽為「地球上最後的淨土」國度，蘊育著無比的魅力。她的風光景緻純屬自然，毫無人工斧鑿之痕跡。由於長期受到法國殖民之影響，此地留下許多法式的建築物。
至於新型法寮混血式建築物，更是充斥於首都各個角落。而這些景緻與建築，已經成為遊客與攝影家擷取之鏡頭。阮文廷初抵寮國之永珍落腳之後，發覺這裡的生意比越南好做太多。因此，他先租下一間小店面，專門幫人家修理家電用品與音響器材。
因為他的修理技術不錯，加上人緣特佳，開業以來客戶紛紛上門，頓然之間生意興隆。三年不到，阮氏電氣行在永珍已經小有名氣。他的音響器材向泰國馬氏兄弟購買，付錢爽快絕無囉唆，故爾兩家之交誼非比泛泛。
1989年10月，台北電子展在貿協展覽館開幕。我公司去柬函邀，泰國馬氏兄弟前來捧場。展出的第一天，馬氏兄弟與阮文廷出現在我的攤位上。經由大馬先生之介紹，我們在會場首度會面詳談。
同年十二月上旬，我因客戶不穩而去泰國探視市場，小馬先生順道帶我去寮國永珍，探望阮氏家族並參觀他的生意。初到阮氏之營業場所參觀，他的店屋狹長的格局我很不習慣，開口便給阮氏建議換個場所。當時他的狀況我不清楚，但經過阮氏參觀我公司的門市部之後，他對我的建議十分贊同。
於是他邀我們一起去看另一家店面，這店面方整寬闊非常適合，而且鄰近交通要道人潮洶湧，非常適合作為銷售店面。就在我們的評論下，他二話不說買下這家店舖。要價雖然高些，但以長遠處著眼，其發展性是可以期待的。雙方有了這層之交往，再獲得馬氏兄弟之首肯，阮氏開始直接向我進口音響用的喇叭。
阮氏的生意越做越順，雙方交誼以跟著日益頻繁。翌年十月台北電子展揭幕，阮氏在會場很給面子，當場簽下一年度的供貨訂單，於是雙方之關係更為密切。此次造訪原因非關生意，而是阮氏賣出去的產品出問題無法解決。
他很希望藉助我的經驗，幫助他檢查原因並尋求對策。我的運氣不錯，一週之內便將其問題解決。他一高興挽留我多住幾天，每天用他的墨西里賓士載我到處逛玩。最遠我們去過七星洞，入洞參觀其鐘乳石之景緻。
此外，我們還到過古皇城隆坡邦，瀏覽其全盛時期之古蹟。這裡的風景神似桂林，並也被列為世界文化遺產呢。十餘天之留跡，對於當地之風光印象深刻，返回台灣之後，夢中還經常的流連其風光咧。
民國81年，石油危機橫掃全台中小企業。我公司恰逢轉型深受其害，幸有阮氏之長期之人情訂單支撐，我公司總算度過難關完成轉型。臨退休前半個月，我掛電話邀他前來台灣相聚。然而時機湊巧不宜，正逢他母喪守制而作罷。
之後約有五年沒有訊息往來，我也曾多次電話傳真與他連絡，結果都無法連絡到他，就連泰國馬氏兄弟也找不到他。我們都很懷念過去相處的時光。這次恰巧有朋友要去永珍，於是我託他幫我尋找阮氏下落。
可是得到的答案依然是「不知道」三個字，還真讓我失望萬分。嗣後多方之打探獲得消息，原來他已將此地事業交給孩子，自己則到馬來西亞之沙巴另起爐灶。於是我約泰國馬家兄弟，則日前去沙巴探望他。
這日是我們抵達馬來西的第二天，老天落下一陣短暫的驟雨。雨勢嘩啦刺耳，但只半個小時就已打住。沙巴友人陳先生開著自家的遊艇，載著我們自巴生港出發，開往沙巴的沙比島上私人的別墅。
昨天探望阮文廷之後，我與馬家兄弟以及別墅主人陳氏，大夥兒準備在那裡，輕鬆的渡過三天的黃金假期。驟雨過後的天空晴朗無雲，海面風平浪靜，沿途多隻鷗鳥聒噪相隨。
然而平靜不久的海面，突然出現一波波的浪濤，衝著遊艇正面滾滾而來。此時遊艇交給友人高薪聘請的荷蘭籍船長駕駛，他接過方向盤之後，面對著滾滾之波浪毫無懼色。但見他嘴含著大煙斗，心情淡定的掌舵直行不改航道。
通過浪群區域，遊艇有驚無險的進入安全區域。荷籍船長他依然放心的揮揮手，與那些路過熟識的船長們打招呼。這些船長們的駕駛技術精良純熟，任何再大之風浪，他們都能勇敢的面對闖過難關。
他們征服風浪的喜悅，遠遠超過主人給他的豐厚薪水。遊艇抵達沙比島附近，一系列的白色沙灘映入眼簾。不遠處的海岸林木，在微風吹拂之下枝葉飄蕩不已。認真的諦聽裏，似乎聽到它的枝葉獵獵作響哩。
沙岸巨樹的林蔭下，一張張的躺椅七橫八豎的擺放著。幾個先到的遊客躺坐椅上，優哉游哉輕鬆自在，個個臉上寫滿著逍遥的神態。這裏的別墅是歐式建築，多棟比鄰而立十分搶眼。隱隱約約裏還可見到，別墅裏的傭人正忙著在整理庭院呢。
別墅的後方是一片雨林，樹木高聳林立，蒼翠蓊鬱一團濃濃的綠色。熱熱陽光下瞧它一眼，內心立即有著清涼之反應。白色沙灘環繞著小島，遠遠眺望好像一條白蛇纏住獵物一般。
家家別墅都留有管理人員，他們全都是受過訓練的馬來亞人。個個文質彬彬禮貌週到，「Yes. Sir！」與「Yes. Madden！」之聲不絕於耳。當他們知道我是台灣人，眼裡射出羨慕的神色，看來令人覺得十分舒服。
友人的別墅座落於蓊鬱的叢林之中，左鄰右舍都是外國人。他們雖然素不相識，見面大家都會點頭打招呼問好。來到這裡的人們，面現悠閒神情無拘無束。城市裏帶來的塵勞鬱悶，逐漸的被悠閒洗滌乾淨矣。
大夥到此無所忌憚，盡情的享受陽光、空氣、沙灘和大自然。友人在他的倉儲室裡找出多付釣具，於是在晚餐之前，大夥都沉浸在垂釣娛樂之中啦。或許是附近的海裏魚多？或許是大夥手氣不錯？
垂釣一小時不到，我們已釣上多條體型碩大的海魚。傭人們嘰哩呱啦用土話說出魚名，可是我一句也沒聽懂。魚的名字和類屬並不重要，重要的是晚餐多了數道新鮮的海魚料理，個個吃得滿嘴油光腹肚飽飽。
燒烤海魚之時，左鄰右舍之外國都過來一起分享。他們有的帶酒有的送肉，烤物琳瑯滿目令人應接不暇。晚餐場面非常熱鬧，外國人自我介紹過後，紛紛上場爭搶麥克風，霸住卡拉OK誰都不想退讓。
本以為外國人會注重禮貌，萬沒想到在此原形畢露。爭爭搶搶時間流逝，踢踢禿禿裏月亮已經東昇老高。明日醒來已經各奔東西，卻為了小小麥克風之爭搶，內心留下疙瘩很不划算。這頓聚宴直到凌晨結束，小睡之後原艇回航停泊巴生港，匆匆整裝之後轉車去吉隆坡訪商矣。 [待續]。