週五 1月 26, 2018 5:30 pm
（１５０）－
每次中東商旅抵達杜拜，我都投宿在伊罕眛家的別墅。由於商事往來頻繁，所以，我與他家人，老老少少都混得很熟。因是之故，璦林娜是這家唯一，不用圍面巾就可見我的女性。
她家有位老姐雲英未嫁，他娘幾次想要湊合給我，幸好我不是回教徒，因而躲過了這樁艷福之糾纏。伊罕眛與我，相識在新加坡友人家中。斯時，他與吾友有傢俱生意之往來。就在一次巧合裏湊在一起，透過吾友之綴串，我們遂變成了好友。
吾友知道伊罕眛的電子生意搞得不錯，故爾趁機將我介紹與他認識。初見兩人就談得融洽，彼此之間，總有著相見恨晚的感覺，於是二人之間就這樣的建立起，一層深厚的生意關係和友誼之交往。
1988年，他首度來台尋找貨源。啟程前他電話與我聯絡，當天我就專程到中正機場接機。我將他安頓於陽明山上之中國飯店，並告訴他明日要去南部出差。他臉現失望神色，但口中仍瀟灑的叫我放心，他說一定會等我回來再談生意。這傢伙就是這麼體諒別人，怪不得兩人一見如故。
這天我北返，正在辦公室整理文件，伊罕眛穿著一套，潔白柔軟的阿拉伯傳統服飾，瀟灑的出現在我辦公室。這傢伙腳著一雙真皮涼鞋，頭上紮著阿拉伯頭巾，走步如行雲流水，令人對他不免多看兩眼。
他那178公分的身高，十分突出，加上那口烏黑的阿拉伯鬍鬚，立刻引起一陣辦公室騷動。可是他進入內室，女孩們個個皺起鼻子，原來他身上噴灑了濃厚的古龍水，輕輕走過，微風揚起之氣味嗆人鼻腔。
一本折痕清晰的可蘭經握在他手上，他說這是他的傳家寶，片刻不離身。我聽了他的說法非常訝異，但他停會又說：「祂是我的生意守護神，帶著祂出門談生意無往不利。」我對這點謹記於心，因為這是一則不可多得的資訊。在商場需「知己知彼」方能掌握勝券，故此訊息對我而言，誠然十分珍貴！
伊罕眛的生意範圍不大，可是他的訂貨量龐大誘人。阿拉伯市場利潤大，他又不殺報價，照理說是好客才是。奈何他們有個陋習，每樣貨品都須附上1％的備份，名義上是防備運送途中之毀損，其實，這是一種變相的揩油。因為在報價上我已非常克己，所以，他這個要求讓我難以接受。
另個讓我無法接受的是，每次的出貨文件必需製做兩份，一份高價低報，一份則為正常價格。高關稅與落後地區，許多商人喜歡用Under Value方式逃稅。如果你不這樣與他合作，那份訂單很可能就轉移到別家去了。但若按其需要辦理，事發雖不受罰，但對良心總是有點過意不去。
新加坡吾友曾說過：阿拉伯商人很厲害，新加坡人稱呼他們為「阿拉鬼」，或稱他們為「沙漠之盜」。他們經常把對手報價，挑剔得體無完膚，就連商場第一把交椅的印度人，對他們都束手無策。
在商場上，生意高手排行榜第一為印度人，接下來是中國人、日本人、猶太人、再來才是阿拉伯人。但這排行榜上，沒有腓尼基人，倒是讓人覺得意外咧。伊罕眛的第一張訂單，內容洋洋灑灑，品類琳瑯滿目，不過它們的貨源皆容易找到。
全部數量約裝兩只四十呎貨櫃，處理起來不會有太大的麻煩。這次生意那麼迅速定案，主因是我用可蘭經當作擋箭牌，不容許他隨便殺價。這就是當初的訊息帶來效果，加上我小部份讓步，生意自然是水到渠成了。
我與伊罕眛的生意一直平順無波，波灣戰火燃起之後，其間雖有小段時間中斷，但聯軍進入科威特，建立進攻橋頭堡之後，當地的生意之門重新開啟。由於戰後的復原需求頗多，故於這段時間裡，我幾乎每個月都跑一趟杜拜洽談生意，而經多年之努力經營，阿拉伯市場，遂成為我產品出口的主力市場之一。
這日我從杜拜過來阿布達比，由阿布達比之商友阿里，陪著我自莫斯開特飛往巴林巡視市場概況。中東市場我的生意不多，儘管如此但我還是對它非常重視。友人之客戶星散分布於巴林、科威特、沙烏地阿拉伯與敘利亞等地方。
當地的訂貨量不大花樣繁多，論真計較起來供貨耗工費時，可是利潤可觀也就不去考慮其他了。拜受戰爭頻繁之恩澤，許多小商家都已變成大客戶，所以我在中東出現的機會，也就跟隨訂單增多啦。
阿里的業務跟著需求增加不少，爲了生意門面之需要，他要我抽空陪他到下游店家走走，藉以增加他的供貨公信能力。利益所趨義不容辭，所以我就繞道前去巴林，幫助他一把順便當個活招牌。
巴林島位於阿拉伯灣北部，由一系列卅餘個大小島嶼組合而成之酋長國家。她的總面積只有台灣的六十分之一，因其地理位置之重要性，海陸空運十分發達，故爾成為中東貿易貨物主要轉口站之一。
我與阿里抵達之日，恰好遇上當地的「黃金星期五」（Golden Friday）假期。是日巴林外地之外國老闆，大都停止營業聚集至巴林渡假。他們吃喝玩樂狂趴渡過黃金星期五，花光口袋裡的現鈔之後再回到工作崗位。然後像似一套循環似的，等待著下一個黃金星期五之來臨。
因為巴林是回教唯一不受管制區域，所以黃金週一到，許多非教徒或回教徒都會過來這裡消費，為當地帶來無限之商機。黃金星期五紙醉金迷，那些渡假人在此狂歡毫不吝嗇。所以在此期間裏，巴林商家個個笑顏滿面招呼客人。
商友阿里是個聰明的投機商人，抓住機會必會海撈出手。錢上加錢利上滾利，短短的十年內他已擠進富商排行榜內。他的年紀才四十出頭，事業已經營的有聲有色。他的經商原則膽大包天，兩伊戰爭期間快馬加鞭來台訂貨。一百廿個貨櫃的民生用品訂單，讓台灣廠商弄得雞飛狗跳。
而這一百廿個貨櫃抵達巴林，不到一個星期全部出清。這次的冒險讓他聲名大噪，許多台灣廠商對他十分巴結。或許老天對我特別眷顧，在這茫茫人海之中，他竟然選擇了我當他的貿易夥伴。與他生意往來既冒險又賺錢，在在迫使你投入而欲罷不能，甚至陷入無法自拔。
有多次我以業務繁忙照顧不全辭退他的訂單，可是換沒多久他又找上門來，辭辭退退，退退又來，直到我人退休這才中斷。巴林的白天金亮耀眼，大太陽底下觀看她的城市會讓您大吃一驚。在這裡可以開懷暢飲可以大塊吃豬肉，管你是穆斯林還是基督徒百無禁忌。
您若想要轟趴熱鬧一番，或是想要試試手氣，或想找個靚女為伴，只要您肯花錢無不得心應手，而且保證絕對無人會出面干涉您。這裏是個絕對的銷金窟，我和阿里不敢多做勾留。匆匆看完幾家下游店家之後，連夜走人趕回莫斯該特投宿。
巴林島雖然僅只匆匆一瞥，對她已留下相當程度之印象。此地沒有觀光景點，但有讓人捨不得離去的魅力。夕陽西下餘暉閃亮，租一隻溫馴的駱駝漫步出遊。走上海灘清風徐徐拂臉，在夕陽的餘暉照耀中，人紅駱駝也紅。
天地之間萬籟俱寂，只有聽到您和駱駝的呼吸聲腳步聲與風聲罷了。歇罷痠腳喝杯香噴噴的奶茶，然後啖食幾顆阿拉伯威爾剛椰棗，雲淡風清美女為伴，那才真叫人生至高之享受哩。
[待續]。
每次中東商旅抵達杜拜，我都投宿在伊罕眛家的別墅。由於商事往來頻繁，所以，我與他家人，老老少少都混得很熟。因是之故，璦林娜是這家唯一，不用圍面巾就可見我的女性。
她家有位老姐雲英未嫁，他娘幾次想要湊合給我，幸好我不是回教徒，因而躲過了這樁艷福之糾纏。伊罕眛與我，相識在新加坡友人家中。斯時，他與吾友有傢俱生意之往來。就在一次巧合裏湊在一起，透過吾友之綴串，我們遂變成了好友。
吾友知道伊罕眛的電子生意搞得不錯，故爾趁機將我介紹與他認識。初見兩人就談得融洽，彼此之間，總有著相見恨晚的感覺，於是二人之間就這樣的建立起，一層深厚的生意關係和友誼之交往。
1988年，他首度來台尋找貨源。啟程前他電話與我聯絡，當天我就專程到中正機場接機。我將他安頓於陽明山上之中國飯店，並告訴他明日要去南部出差。他臉現失望神色，但口中仍瀟灑的叫我放心，他說一定會等我回來再談生意。這傢伙就是這麼體諒別人，怪不得兩人一見如故。
這天我北返，正在辦公室整理文件，伊罕眛穿著一套，潔白柔軟的阿拉伯傳統服飾，瀟灑的出現在我辦公室。這傢伙腳著一雙真皮涼鞋，頭上紮著阿拉伯頭巾，走步如行雲流水，令人對他不免多看兩眼。
他那178公分的身高，十分突出，加上那口烏黑的阿拉伯鬍鬚，立刻引起一陣辦公室騷動。可是他進入內室，女孩們個個皺起鼻子，原來他身上噴灑了濃厚的古龍水，輕輕走過，微風揚起之氣味嗆人鼻腔。
一本折痕清晰的可蘭經握在他手上，他說這是他的傳家寶，片刻不離身。我聽了他的說法非常訝異，但他停會又說：「祂是我的生意守護神，帶著祂出門談生意無往不利。」我對這點謹記於心，因為這是一則不可多得的資訊。在商場需「知己知彼」方能掌握勝券，故此訊息對我而言，誠然十分珍貴！
伊罕眛的生意範圍不大，可是他的訂貨量龐大誘人。阿拉伯市場利潤大，他又不殺報價，照理說是好客才是。奈何他們有個陋習，每樣貨品都須附上1％的備份，名義上是防備運送途中之毀損，其實，這是一種變相的揩油。因為在報價上我已非常克己，所以，他這個要求讓我難以接受。
另個讓我無法接受的是，每次的出貨文件必需製做兩份，一份高價低報，一份則為正常價格。高關稅與落後地區，許多商人喜歡用Under Value方式逃稅。如果你不這樣與他合作，那份訂單很可能就轉移到別家去了。但若按其需要辦理，事發雖不受罰，但對良心總是有點過意不去。
新加坡吾友曾說過：阿拉伯商人很厲害，新加坡人稱呼他們為「阿拉鬼」，或稱他們為「沙漠之盜」。他們經常把對手報價，挑剔得體無完膚，就連商場第一把交椅的印度人，對他們都束手無策。
在商場上，生意高手排行榜第一為印度人，接下來是中國人、日本人、猶太人、再來才是阿拉伯人。但這排行榜上，沒有腓尼基人，倒是讓人覺得意外咧。伊罕眛的第一張訂單，內容洋洋灑灑，品類琳瑯滿目，不過它們的貨源皆容易找到。
全部數量約裝兩只四十呎貨櫃，處理起來不會有太大的麻煩。這次生意那麼迅速定案，主因是我用可蘭經當作擋箭牌，不容許他隨便殺價。這就是當初的訊息帶來效果，加上我小部份讓步，生意自然是水到渠成了。
我與伊罕眛的生意一直平順無波，波灣戰火燃起之後，其間雖有小段時間中斷，但聯軍進入科威特，建立進攻橋頭堡之後，當地的生意之門重新開啟。由於戰後的復原需求頗多，故於這段時間裡，我幾乎每個月都跑一趟杜拜洽談生意，而經多年之努力經營，阿拉伯市場，遂成為我產品出口的主力市場之一。
這日我從杜拜過來阿布達比，由阿布達比之商友阿里，陪著我自莫斯開特飛往巴林巡視市場概況。中東市場我的生意不多，儘管如此但我還是對它非常重視。友人之客戶星散分布於巴林、科威特、沙烏地阿拉伯與敘利亞等地方。
當地的訂貨量不大花樣繁多，論真計較起來供貨耗工費時，可是利潤可觀也就不去考慮其他了。拜受戰爭頻繁之恩澤，許多小商家都已變成大客戶，所以我在中東出現的機會，也就跟隨訂單增多啦。
阿里的業務跟著需求增加不少，爲了生意門面之需要，他要我抽空陪他到下游店家走走，藉以增加他的供貨公信能力。利益所趨義不容辭，所以我就繞道前去巴林，幫助他一把順便當個活招牌。
巴林島位於阿拉伯灣北部，由一系列卅餘個大小島嶼組合而成之酋長國家。她的總面積只有台灣的六十分之一，因其地理位置之重要性，海陸空運十分發達，故爾成為中東貿易貨物主要轉口站之一。
我與阿里抵達之日，恰好遇上當地的「黃金星期五」（Golden Friday）假期。是日巴林外地之外國老闆，大都停止營業聚集至巴林渡假。他們吃喝玩樂狂趴渡過黃金星期五，花光口袋裡的現鈔之後再回到工作崗位。然後像似一套循環似的，等待著下一個黃金星期五之來臨。
因為巴林是回教唯一不受管制區域，所以黃金週一到，許多非教徒或回教徒都會過來這裡消費，為當地帶來無限之商機。黃金星期五紙醉金迷，那些渡假人在此狂歡毫不吝嗇。所以在此期間裏，巴林商家個個笑顏滿面招呼客人。
商友阿里是個聰明的投機商人，抓住機會必會海撈出手。錢上加錢利上滾利，短短的十年內他已擠進富商排行榜內。他的年紀才四十出頭，事業已經營的有聲有色。他的經商原則膽大包天，兩伊戰爭期間快馬加鞭來台訂貨。一百廿個貨櫃的民生用品訂單，讓台灣廠商弄得雞飛狗跳。
而這一百廿個貨櫃抵達巴林，不到一個星期全部出清。這次的冒險讓他聲名大噪，許多台灣廠商對他十分巴結。或許老天對我特別眷顧，在這茫茫人海之中，他竟然選擇了我當他的貿易夥伴。與他生意往來既冒險又賺錢，在在迫使你投入而欲罷不能，甚至陷入無法自拔。
有多次我以業務繁忙照顧不全辭退他的訂單，可是換沒多久他又找上門來，辭辭退退，退退又來，直到我人退休這才中斷。巴林的白天金亮耀眼，大太陽底下觀看她的城市會讓您大吃一驚。在這裡可以開懷暢飲可以大塊吃豬肉，管你是穆斯林還是基督徒百無禁忌。
您若想要轟趴熱鬧一番，或是想要試試手氣，或想找個靚女為伴，只要您肯花錢無不得心應手，而且保證絕對無人會出面干涉您。這裏是個絕對的銷金窟，我和阿里不敢多做勾留。匆匆看完幾家下游店家之後，連夜走人趕回莫斯該特投宿。
巴林島雖然僅只匆匆一瞥，對她已留下相當程度之印象。此地沒有觀光景點，但有讓人捨不得離去的魅力。夕陽西下餘暉閃亮，租一隻溫馴的駱駝漫步出遊。走上海灘清風徐徐拂臉，在夕陽的餘暉照耀中，人紅駱駝也紅。
天地之間萬籟俱寂，只有聽到您和駱駝的呼吸聲腳步聲與風聲罷了。歇罷痠腳喝杯香噴噴的奶茶，然後啖食幾顆阿拉伯威爾剛椰棗，雲淡風清美女為伴，那才真叫人生至高之享受哩。
[待續]。