商旅行腳隨筆６３－『萬象國之旅筆記』

　　經商最大的收穫就是有機會跑遍天下，視覺嗅覺與味覺之感受比別人多。所到之處友情商情一把抓，天底下似乎沒比這更愜意的事兒了。寮國客戶阮文廷，原籍本是越南人。他畢業於法國工業大學企管系，返國在西貢開家電子工廠。正值他意氣風發之際，北越南下結束內戰統一越南。他不喜歡共產黨，因此在越南戰亂爆發之初，他就將家產盡賣，舉家遷徙到寮國落腳。

　　家人安定之後，他便在寮國首府永珍，開了一家貿易公司。經我泰國商友馬氏兄弟之引介，我們於1988年開始有了生意上之來往。上回我的永珍之旅，由他的女兒導遊過許多名勝古蹟，因此，對於永珍這座城市印象深刻。她還帶我嚐遍寮國風味的料理，一向好吃的我，這下子總算讓我，對寮國飲食有了更近一步之認識。這回再度重訪，他的女兒已返回美國繼續學業。因是之故，阮氏一家人輪流招呼我這位遠來之客人。

　　凡是去過寮國的人，泰半都會會知道，這塊被譽為「地球上最後的淨土」國度裡，蘊育著偌多無比的魅力與吸引力。她的風光景緻純屬自然，毫無人工斧鑿之痕跡。由於長期受到法國殖民之影響，在此地的都會區內，留下許多法式的建築和生活習慣。至於新型法寮混血式建築物，更是充斥於首都各個角落。而這些景緻與建築物，早已成為遊客與攝影家擷取鏡頭之目標。

　　阮文廷初抵寮國之永珍落腳之後，發覺這裡的生意比越南好做太多。因此，他先租下一間小店面，專門幫人家修理家電用品與音響器材。因為他的修理技術不錯，加上人緣特佳，開業以來客戶紛紛上門，頓然之間生意興隆宮做應接不暇。三年不到，阮氏電氣行在永珍已經小有名氣。他店內販賣的音響器材，大都是向泰國馬氏兄弟購買。由於阮氏付錢爽快絕無囉唆，故爾兩家之交誼非比泛泛。

　　1989年10月，台北電子展在貿協展覽館開幕。我公司去柬函邀，泰國馬氏兄弟前來捧場。展出的第一天，馬氏兄弟與阮文廷出現在我的攤位上。經由大馬先生之介紹，我們在會場首度會面詳談。同年十二月上旬，我去泰國探視市場，小馬先生順道帶我去永珍，探望阮氏家族並參觀他的生意。初到阮氏店屋，狹長的格局我不習慣，開口便給阮氏建議換個場所。

　　阮氏參觀過我公司的門市部，對我的建議十分贊同。於是他邀我們一起去看一家店面，這店面方整寬闊非常適合，而且鄰近交通要道人潮洶湧，非常適合作為銷售店面。就在我們的評論下，他二話不說買下這家店舖。要價雖然高些，但以長遠處著眼，其發展性是可以期待的。雙方有了這層之交往，再獲得馬氏兄弟之首肯，阮氏開始直接向我進口音響用的喇叭。

　　生意越做越順，雙方交誼日益頻繁。翌年十月台北電子展揭幕，阮氏在會場很給面子，當場簽下一年度的供貨訂單，於是雙方之關係更為密切。此次造訪原因非關生意，而是阮氏賣出去的產品出問題無法解決。他希望藉助我的經驗，幫助他檢查原因並尋求對策。我的運氣不錯，一週之內便將其問題解決。他一高興便挽留我多住幾天，每天用他的墨西里賓士載我到處逛玩。

　　最遠我們去過七星洞，入洞參觀其鐘乳石之景緻。此外，我們還到過古皇城隆坡邦，瀏覽其全盛時期之古蹟。這裡的風景神似桂林，並也被列為世界文化遺產呢。十餘天之留跡，對於當地之風光印象深刻，返回台灣之後，夢中還經常的流連其風光咧。民國81年，石油危機橫掃全台中小企業。我公司恰逢轉型深受其害，幸有阮氏之長期之人情訂單支撐，我公司總算度過難關完成轉型。

　　臨退休前半個月，我掛電話邀他前來台灣相聚。然而時機湊巧不宜，正逢他母喪守制而作罷。之後約有五年沒有訊息往來，我也曾多次電話傳真與他連絡，結果都無法連絡到他。就連泰國馬氏兄弟也找不到他，我們都很懷念過去相處的時光。這次恰巧有朋友要去永珍，於是我託他幫我尋找阮氏下落。可是得到的答案依然是「不知道」三個字，還真讓我失望萬分哩！ 【完】